今回ご紹介するのは、ミリタリー・アウトドア専門ショップ「FRONTLINE」。運営する七洋交産株式会社 代表取締役の島津裕之氏に商品の魅力を取材陣がうかがいました。

―どのようなことがきっかけで創業されたのでしょうか？

島津　大学卒業後は印刷会社で営業を担当し、小売会社に転職しました。その際、海外のメーカーからの代理店にならないかと声をかけていただき、その事業を独立させる形で2007年に創業しました。それが今扱っているミリタリー用品の会社でした。

最初はアメリカで警察などが使うフラッシュライトの代理店でした。BtoBを中心に流通していましたが、マーケットの変化があり、FRONTLINEを立ち上げて、徐々にBtoCへ移行していきました。おかげさまで皆様の信頼を得て今は本格的にBtoGへと移行している状態です。

海外の軍隊や警察の特殊装備品をビジネスとして販売している会社は日本にはあまりなく、自衛隊や警察、海上保安庁といったガバメントセールスのところまできちんとサポートできる会社へと成長しました。

中～寒冷地用でクッション性の高いソックス。

―同様の会社がない状態で不安な要素はありませんでしたか。

島津　最初はマーケットが読めませんでしたが、防衛省の納入業者さんに営業に行ったとき「初めてちゃんと商談ができる会社と出会いました」と言ってもらえました。マニアさんのお店は多いのですが、趣味の世界で扱っているため、ビジネスとして話が進まなかったそうです。

当社はサープラスの軍用品を扱っているお店ではありません。海外の軍隊や警察が使っている最新鋭の商品の情報と製品を提供しています。

―創業当初から変わらないDNAはございますか。

島津　命を守るために貢献できる商品が多いので、我々がちゃんと責任を持って皆さんに使っていただくことを当たり前ですが大切にしています。

FRONTLINEという店名も、我々が常に第一線に立って第一線のものを供給し続けますという意味を込めています。

―お店を運営する中で苦労されたことなどございますか。

島津　我々が扱っている製品は日本や生産国を含めて、いろんな法律や契約上の壁があります。特にアメリカは法律がころころ変わり、突然、輸出禁止になったりします。だから扱わないのではなく、それをどうクリアして皆さんに供給するのかをいつも考えています。お客様に身分証明書を提出していただいたり書類を書いていただいたり、ものすごく手間をおかけする場合もあります。しかし、あくまでもお客様を守るために我々はきちんと手順を踏んでいるので、ご理解いただければと思います。

メッシュアッパーと滑り止めトップを組み合わせており、
激しいミッションでもずり落ちない。

―どういったお客様が多いのでしょうか。

島津　キャンプなどアウトドアのシーンで人と違うものを持ちたいという方が多いです。

足先にはELLSWORTHの文字。

―今回ご紹介する「ELLSWORTH 靴下」の特徴を教えてください。

島津　エルズワース社は、アメリカの軍隊をはじめ登山家やトレッカーにもファンが多い靴下ブランドです。メリノウールを使っていて軽く、長時間履いていても臭いがでにくい、速乾性があり、蒸れないという特性があります。長時間履いても疲れにくく、適度な着圧感でずり落ちることもありません。

アウトドアシーンや長時間、仕事で歩き回る方におすすめです。重い靴を履く方、冬場でも屋外でハードな仕事をされる方に使っていただきたいです。

特許取得済みのV-Channelテクノロジーは、
湿気を逃がすことで足をよりドライに保つ。

十分なクッション性がありながらブーツのサイズを損なわないのが魅力。

―「Poseidon Pro Indestructible Charger」の特徴を教えてください。

島津　世界で唯一アメリカ陸軍とFBIに採用されているモバイルバッテリーです。高い耐衝撃性能があり、温度変化にも強く、極寒地から暑いところまで安定して電力供給することが可能です。3日間凍らせても電力が落ちなかったという検証結果もあります。

堅牢なボディと安全性を持ち、充電後3年以上経過しても75-80％の電力を保持する能力を備えています。充電スピードも速く、バッテリー自身の充電も速いので機能性は抜群です。

重量 272.2g、バッテリー容量 10,200mAh（37,74WH）なので、
ほとんどのデバイスを複数回充電可能。

―今後の夢や展望などをお聞かせいただきたいです。

島津　海外の企業には日本にはないノウハウで作られた商品が多く存在しますので、日本のメーカーさんとも協業も含め、自衛隊や警察などへの貢献を強めていきたいです。災害対策としても、幅広く商品や情報を提案していければと考えています。

―貴重なお話をありがとうございました。

「ELLSWORTH 靴下」M、L、XL
価格：TACTICAL BOOT Black ¥3,190（税込）
COLD WEATHER BOOT Coyote Brown ¥4,180（税込）
店名：FRONTLINE
電話：06-6745-1815（10:00～16:00 土日祝除く）
定休日：インターネットでのご注文は24時間365日受付
商品URL：https://frontlines.jp/category/item/brands/ellsworth/
オンラインショップ：https://frontlines.jp/

「Poseidon Pro Indestructible Charger」ブラック、カモフラージュ、オレンジの3色
価格：¥22,000（税込）
店名：FRONTLINE
電話：06-6745-1815（10:00～16:00 土日祝除く）
定休日：インターネットでのご注文は24時間365日受付
商品URL：https://frontlines.jp/pspro10/
オンラインショップ：https://frontlines.jp/

※紹介した商品・店舗情報はすべて、WEB掲載時の情報です。
変更もしくは販売が終了していることもあります。

＜Guest’s profile＞
島津裕之（七洋交産株式会社 代表取締役）

1971年北九州市生まれ。日本経済大学卒業。(株)カスタムグラビアに入社し、製品パッケージ業界を経験後、(株)SKCに転職、販売部部長時に輸入販売事業を立ち上げ事業化、2007年に独立創業代表取締役社長に就任。

＜文／垣内栄　撮影／坂口明子　MC／菊池美咲　画像協力／七洋交産＞