今回、編集長アッキーが気になったのは、ハンドケア手袋です。商品を販売する株式会社イチーナ・代表取締役社長の市場裕也氏に商品の人気の秘密を取材陣が伺いました。

株式会社イチーナ・代表取締役社長　市場裕也氏

―創業の経緯を教えてください。

市場　今年で創業59年になる祖父が興した会社です。香川県東かがわ市は120年以上の歴史を持つ日本一の手袋産地です。祖父はもともと手袋を製造販売する会社に勤めていて独立しましたが、他社がまだ取引していない商品を販売することで、会社を大きくしてきました。1970年代には指先が出る手袋、1980年代には日焼け防止手袋、1990年代にはネックウォーマーを業界でいち早く売り出しました。2000年代には夏のUVマフラー、2010年には業界の中でいち早くスマートフォン対応手袋を販売しました。

2018年にはライフスタイルニットブランド「ThinKniT」を立ち上げて、素材とニットの特性を生かした美しいプロダクトを展開しています。2020年にはアウトドア製品の新ブランド「MOUNT LAKE」をスタートしてグランピング施設をオープンしました。最近のヒットはカイロの会社の温かい手袋で、大阪万博などライセンスブランドの商品も扱っています。

保湿成分配合で心地いい。

―会社を継がれたきっかけを教えてください。

市場　大学を卒業後、就職をどうするか考えているときに、祖父が「地元の香川で就職して欲しい」と思っていることを知りました。ただすぐに家業に入ることは考えず、まずは香川の銀行に就職することにしたのです。転勤や海外赴任を希望していたのですが、入社2年目から父にイチーナに来て欲しいと言われており、結局、銀行は3年で退社し、家業に入りました。私がイチーナに入社した年に祖父は亡くなり、父が2代目、私が3代目になります。

―自社ブランドも手掛けていらっしゃいます。

市場　4つのブランドがあり、そのうちのひとつが「ThinKnit」です。手袋以外にも何か作ろうということになり、ニットのバッグやインテリアなどライフスタイル商品を製造・販売することになりました。女性が使う商品なので、女性の視点を活かせるよう任せることで、アイデアあふれる商品を開発できました。日本製で売価も3000円から4000円の手ごろな設定にしたことで、受注が増え、新しい販路が広がりました。百貨店からも取り扱いたいと連絡がありました。最近は手袋も防寒だけでなく、オシャレアイテムという使われ方がされていると感じます。

これまで卸の企画販売が中心だったので、新しいアイデアが出ても価格的になかなか実現できないことも多かったのです。でも自社のオンラインショップだとBtoCの販売ができ、価格を抑えて、新しいアイデアの商品を出しやすくなりました。オンラインショップは10年ほど前にスタートしましたが、この2、3年で150〜200％という伸び方をしています。

バイカラーでかわいい「ThinKnit」のマルシェバッグ。

―今回ご紹介させていただく「ハンドケア おやすみ手袋」はどういった商品になりますでしょうか。

市場　乾燥しがちな手をどうにかしたいという思いから生まれた商品です。乾燥肌の予防となると保湿剤を塗るという方法が一般的ですが、すでにささくれていたり傷があると、保湿剤だけでは改善に時間がかかったりするので、さらに保護するという目的で、このおやすみ手袋が開発されました。べたべたするのがイヤという人も多いなか、手袋を着用することでスマホを触っても汚れないですし、温かいという点も支持されています。日々のお手入れの一環としてお使いいただいています。

ハンドクリームの併用で保湿効果はアップ！

―スクワラン配合とアロエ配合の2種類の違いを教えてください。

市場　元々は天然成分の保湿剤であるスクワラン配合の商品を取り扱いしていましたが、その糸の廃盤が決定し、商品がなくなるのがもったいないので、代わりの保湿効果を謳えるものを探したところ、アロエの保湿成分の配合の糸が見つかりました。現状では2つの素材をお選びいただきながら使い分けていただくという形になっておりますが、スクワラン配合タイプはまもなく販売終了となります。春にはシルクタイプが加わる予定です。カラーは6色展開で、ピンクとラベンダーが人気です。

―編み方にも特徴があるのですか。

市場　無縫製で立体的に編むホールガーメント製法で編み上げており、指周りに生地端がなくなるので、ぴったり自分の指にフィットします。生地端があるとひび割れや手荒れが進んでしまうので、そういった予防もあってホールガーメントという編み方を取り入れています。

―楽天市場ではたくさん賞をとられています。

市場　月間優良ショップ、香川の都道府県賞などをいただいています。

―お客様からの声で印象的なものを教えてください。

市場　病気のお母様にプレゼントしたら症状が改善されて、表情も明るくなって、人生が変わりましたといったお声をいただき、お手紙も送られてきました。これからもお客様に寄り添った商品を作ろうという励みになります。寝ているときに脱げないよう手首の部分を長くする工夫をしておりますが、「脱げにくい」というお声が多いのも安心しております。

―今後の抱負をお聞かせください。

市場　お客様からのレビューを拝見すると、作り手の意図しない用途で反響があったり、さらにこだわった要望をだされる方がいらっしゃるので、小さな改善を続けていくことが大事だと考えています。売上や利益優先にせず、お客様にまたリピートしたいと思っていただける商品作りをしていきたいです。良くなかったというお声ももちろんあるので、マイナス評価も真摯に受け止めながら企画を進めていきます。

―貴重なお話をありがとうございました。

※紹介した商品・店舗情報はすべて、WEB掲載時の情報です。
変更もしくは販売が終了していることもあります。

＜Guest’s profile＞

市場裕也（株式会社イチーナ　代表取締役社長）
1994年香川県生まれ。大学卒業後、香川県の銀行に就職。2020年4月に株式会社イチーナ入社。2024年10月より同社 代表取締役に就任。

＜文／垣内栄　MC／田中香花　画像協力／イチーナ＞